速卖通运营思路整理

价格便宜的就是比贵的卖得好，质量好的就是比质量差的卖得好。

不要想着在速卖通上，把人家卖一块钱的产品，卖到五十，不要再举酒店矿泉水和便利店矿泉水的例子了，有这个想法建议换个平台。

销售的本质不过是人货场价

首先明确一些之前可能存在的一些误解的定义，所以可能会比较琐碎。

第一商品分层，分为主推款，引流款和利润款。

主推款（爆款），利润控制在1%-5%就行，质量不能太好，方便后续推质量更好和差异化的利润款。每天稳定出单，有稳定的自然流量。

引流款（潜爆款），吸引流量，有一定的利润大约10%， 质量要好，偶尔出单，有一定的自然流量。

利润款 单个利润20%以上，负责店铺的利润，基本不单独出单，可与爆款做关联营销以及搭配套餐。质量一定要好，详情页要有这个产品值这个价类似的心智引导，比如讲故事。

每个层级可以互相转换，比如利润款数据不错，可以适当降价，加速成长。

新品前期打造

加购 收藏，详情页引导，加购送券

转化 设置专属优惠券，无门槛优惠券（举例8美金，客单15，女装类目），限定客户等级白金钻石

好评 参加试用，赠送老客户要好评，方便参加活动。

爆品池最低标准：7天15 Orders 30天200 Orders

老师讲的爆品打造路径（仅供参考）

上传产品之前做好足够的准备，包括详情，主图，标题，属性

1.90%联盟，每天5个库存开一周 引流

2.参加试用，报名总价大于50美金 提升流量

3.参加FD比系统推荐多2-3个点，报名图片可以参考同类目上期入选产品，控制好库存，售罄率，营造抢购氛围。打爆

4.及时参加平台活动，维护好商品DSR

这样大概15个能成一个爆款（感觉要亏吐血，我是搞不起，仅供参考，概不负责）

选品

现在这家公司有专门的开发，运营不需要选品，所以只是大致听了一下。

没有很大优势不要跟卖成熟平台爆款（类目词首页有重复主图）

七分选品三分运营， 卖不好都是产品有问题，跟我们运营没有关系（严肃脸），有的公司是运营负责选品的。

看生意参谋数据分析，一切以数据为准，不是个人喜好

最理想情况：新，有优势，独家，品牌，不容易被跟卖。

直通车

老师讲的和我一两年前看速卖通大学的视频没啥太大区别，开了两年车该懂的都懂，没怎么听。

零碎的记录

• 重视营销图，场景图，视频能加则加。
• 重视上网率，24小时回复率，关注商品服务分，卖家服务分，运营能力分。
• 筛选成交最高的客户赠送新品或无门槛。
• 优惠券分等级
• 尝试单品满立减，单品优惠券
• 橱窗给潜爆款而不是爆款
• 前期打造爆款时全店导流给爆款，后期爆款稳定，引流给利润款 搭配套餐等
• 速卖通没有店铺关联，大促时可以适当给小店导流。
• 设置粉丝专区，国家专区，本地化运营，折扣专区。
• 店铺装修底部买家秀合集
• 爆款有生命周期，中期可以适当提价，观察转化，后期可以适当降价延长寿命
• 店铺单品折扣，新人额外折扣指店铺新人，平台活动指平台新人。
• 联盟调整确定最合适的比例
• 关注评价，关注Q&A
• 加购客户UV最高
• 多测试新想法，跟踪数据

第二天很多人都不来了，尤其是有经验的，包括我们组里的两个小姐姐。和第一天讲的内容差不多，主要是讲了一些比较基础的直通车知识。毕竟运营要注意的也就这么多东西。又不可能展开给你讲的很深。毕竟两位老师自己也是开店的，教会徒弟饿死师傅，这种事肯定是不会做的。

还有一点要吐槽的是，两个老师都没提过平台流量整体下滑的事情，以及欧盟税改对平台造成的影响。现在这么多新店冲进来应该没那么好做了。