薯条零食类目运营计划

投入预算与销售额说明

2022年度计划预估如下,具体按照季度月度计划再做调整

  • 月度销售额与预算,见下表【按照毛利60%为参考价】


(此表为初期的单品主推款销售预估,整店的销售预估需根据产品线拓展后另行预估,前期的付费占比会占比较高,后期会优化调整降下来,但整体付费控制在35%左右)

  • 当推广的综合投入产出比达到67以上(整体的毛利60%,各渠道具体推广情况按照报表的形式呈现)申请可以追加预算(投入产出比不亏则放大预算,通过sku组合测试以及关联营销的优化),前期,直通车/品销宝等投产会比超推/内容等工具要高,但总体付费占比能维持到这个表格中计划的比例就可以。
  • 1月份,2月份店铺做基础优化的基本工作,同时也处于春节前后的时间节点,具体的投放预算要根据平台整体的活动以及快递放假时间来调整。1月份基本完成产品线的布局优化,店铺主推链接做好基础评价晒图,准备好站内外各推广付费渠道的相关推广创意素材。站内主要以创意图和10秒内创意短视频为主,站外创意图的形式可能会更多,具体要看小红书等合作方的具体合作要求来确定,主要也有图文种草,短视频种草,直播种草等!2月初的时候,店铺的产品基础已经积累一定的量,这个时候开始启动站外品牌种草,结合站内付费一起同步进行!

3,3月份,4月份整体市场回暖,这个期间可以多渠道付费推广,部分付费注重这个投产比,部分付费注重引流量,同时慢慢切入这个站外流量接入。通过上一个月种草积累的一些优秀的机构和创意,慢慢会初步体现出效果。效果好的追加放大预算,同时安排淘系或者站外平台直播。每个月大概完成1到2场的直播会场!以月度呈现出每个工具的付费投产情况。确保达到这个预估的付费占比!

 

2、具体布局:【薯条产品:3种口味,根据15包;25包设置不同的组合】

1,基础数据优化:主图、详情,标题、sku定价及组合方式,根据实际数据微调、优化(参考竞品和第一阶段测试的点击率、转化率数据)

2,基础销量计划,前期基础补单晒图评价,初期根据产品市场和对手情况单品适量补单2-3周做搜索,日单数50-60单一个品(如果考虑到前期补单占比过高对店铺造成影响,可以利用店铺本身老顾客做一些老客试吃的活动,目的在于用老顾客带来更多优质的评价晒图),同时根据测好的付费渠道数据,重点对投产的优化,在保证投产不亏的情况下,递增预算。

3,付费计划,直通车+超推+智投(整体的计划布局,主推关键词,长尾词,低价,智能计划),通过付费进一步拉升和稳定单品数据。(后期收割的核心输出点)

4,活动计划,聚划算百亿补贴,每个月4-6次,周期性上,与淘客同步补充一定的销量。(沟通好活动价)(具体的服务费,佣金,券后价,根据商品的具体成本价格来确定。同时保证应有的利润的前提下可以加大让利力度。 )这样基础打好,对后面找达人种草的效果也会更加明显。

5,内容计划(可在4月份开始做尝试,前期先收集素材做好准备工作即可),主要集中在小红书(前期先用素人做铺量增加产品的曝光露出,红人来提升产品的调性,中后期,围绕某一个关键词打爆,打造“品牌词+产品词”的搜索词流量)与站内内容投放(点评团,逛逛,哇喔视频等),增加产品曝光量及品牌知名度。

(图为小红书投放初步方案,具体以实际需求调整)

 

整体预算,推新期间,1-2个月左右时间,占比40-45%,中后期稳定控制在35-40%(其中有新品测试预算)

 

3、产品线方向(战略方向)

①目前店铺主打薯条产品。初期会上架3款链接,可以形成差异化。主打起量款,平退款,利润款。产品单一,没有其他细分类目产品关联。所以店铺的视觉,品牌这些都是重点。

竞店脆升升旗舰店,产品的种类也是单薯条是店铺的爆款,但是口味;包装较多,有多种组合的搭配链接。不同的品的重心可以不同。有些主打活动切入,有些主打直播活动等等。

 

  • 定价参考:

1,脆升升旗舰店,店铺爆款链接,所以SKU价格一致,只有这个味道的不同组合。定价为500G,39.8元【拍下再减4元】;同时店铺也有高客单的产品,也是增加克数组合链接。这些都可以作为参考。

 

2、常年销售平稳,基本都是100万以上销售,个别大促的月份能达到销售额200万以上。从产品的转化18%来看,预估是直播加淘客,加付费一起冲量。这些也是我们接下来的重点。前期做好店铺产品基础布局后,就可以慢慢切入更多渠道推广,

 

 

 

结论:从商家单品爆款的流量结构以及转化来看。淘客也就是直播带来的成交占比很大。淘宝直播流量目前是店铺免费流量的第一名。

 

4,核心产品市场及竞品分析

 

上图为薯条的市场趋势,一年期间的波动不大。除了一年的几个大促有一些波动之外,基本一年的流量都是很平稳。

包括零食这个市场,全年度也都是很平稳的趋势。

上图为零食的市场趋势,全年都很平稳,所以快速打好基础很重要,这样能快速切入

 

结论:食品类目快消品,快速起量很重要。多渠道冲量,前期布局好产品,完善好几本产品调整优化,尽快开始起量。起来了一个爆款,可以复制另外一个款重新进行布局

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来源:电商人交流圈
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薯条零食类目运营计划
投入预算与销售额说明 2022年度计划预估如下,具体按照季度月度计划再做调整 月度销售额与预算,见下表【按照毛利60%为参考价】 (此表为初期的单品主推……
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