婴童洗护类目运营计划

投入预算与销售额说明

• 月度销售额与预算，见下表

（此表淘客数据为：预估均亏损5元/单，客单为15元左右。（具体以实际跑量需求价为准））

1，当推广的投入产出比达到2.7以上（整体的毛利37%），申请可以追加预算（投入产出比不亏则放大预算，通过sku组合测试以及关联营销的优化，看能否实现直通车预算2000-3000一天（在有一定的付款人数时）。

2，其中10月预算中，重点为优化数据阶段（点击率、转化率），根据竞品及市场的主流玩法，在产品端做sku的整合测试，提升客单价，为推广投产打好基础，以便后续放大预算。

3，10-11月份亏损主要在淘客冲量与付费的测试投产数据上，进入12月份后，属于市场爆发期，借助双11和双12的大流量，预计12月份可以实现盈亏平衡，1月份开始实现正常盈利（整体的推广占比减少），保持稳定的投产数据

4，基本盘稳定后，同时开展下一个产品的（关联性强或者有一定市场空间的产品）操作，利用多连接来进一步提升店铺整体数据。

2、具体布局

1，基础数据优化：主图、详情，标题、sku定价及组合方式，根据实际数据微调、优化（参考竞品和第一阶段测试的点击率、转化率数据）

2，基础销量计划，前期基础补单晒图评价，初期根据产品市场和对手情况单品适量补单2-3周做搜索，日单数20-60单一个品（如果介意这一块，也可以直通车，只是直通车性价比不高），同时根据测好的付费渠道数据，重点对投产的优化，在保证投产不亏的情况下，递增预算。

3，付费计划，直通车+超推+智投（整体的计划布局，主推关键词，长尾词，低价，智能计划），通过付费进一步拉升和稳定单品数据。（后期收割的核心输出点）3，淘客，日常周期性淘客补充付款人数，维持正常转化，月1-2w单左右

4，活动，聚划算百亿补贴，每个月4-6次，周期性上，与淘客同步补充一定的销量。（沟通好活动价）（10w保证金 每次活动3500元坑位费以及20%佣金，一般活动为1-3w 活动访客，销售额为2-4w ）

5，内容计划，主要集中在小红书（前期先用素人做铺量增加产品的曝光露出，红人来提升产品的调性，中后期，围绕某一个关键词打爆，打造“品牌词+产品词”的搜索词流量）与站内内容投放（点评团，逛逛，哇喔视频等），增加产品曝光量及品牌知名度。

（图为小红书投放初步方案，具体以实际需求调整）

整体预算，推新期间，1个月左右时间，占比30-35%，中后期稳定控制在20-25%（其中有新品测试预算）

3、市场大盘与竞品数据分析及产品线方向

上图为棉柔巾的市场趋势，从8月份开始，持续到次年的4月份，属于市场旺季。

参考市场趋势，此时我们布局产品线，顺势而为打款。

建议：以绵柔巾产品为突破点。

下图为

下图为竞品的流量结构，基本是付费+淘客+老客为主，类目的免费流量是较多的，需通过付费来拉升销量的同时，提升搜索权重。高付费的另外一个核心为，产品本是高复购率，所以前期通过付费拉新，最大化去覆盖需求用户，后期可以形成长期黏性转化。

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上图为沐浴露洗发二合一的市场趋势，从1月份开始，持续到8月份，属于市场的高峰期，9-12月份基本是维稳时期，参考市场趋势。

建议：此时我们只需布局好产品线，不建议重点主推，做好基础即可，少量付费，计划开年1月份开始重点发力，顺势开推。

下图为竞品的流量结构，基本是付费+淘客为主，类目的免费流量较少，需通过付费来拉升销量的同时，提升搜索权重。这里重点就是通过组合sku来提升客单价，支持付费投产。进而可加大付费投入。