面膜品类分析【通过天猫数据统计】

所参考的店铺，全店是面膜单品销量top的天猫店铺。当然店铺都是彩妆类目。如果想得到大的人群流量，必须还是要申请店铺跨类目经营。【我之前申请过几次，并没有通过。综合排名达不到】，目前电商上授权的类目中只有孕妇面膜这个细分类目。婴童洗护没有面膜这个类目。只有将产品上传到【其他婴童用品类目】，或者申请跨彩妆类目经营.

销量排行榜单中，从图片可以看出，购买人数最多的是18-36，72-108元之间。现在对这两个价格区间来做一些价格的对比.

大致看了一下，以上数据情况

A,以上店铺，除了亲润，全部是彩妆类目主营。

B,18-36区间，多个SKU组合，几种不同性能的面膜组合再一起。片数多，平均1片2元左右、基本会有国妆特字、主要特点。销量大。成人或者学生人群都喜欢这样的产品。实惠占主要原因。大概可以看出，根据消费能力。学生及刚出社会不久的人群又占其中的一大部分。如果要作为店铺引流产品，这种类型更好的选择、

C,而72-108区间。多为一种片数的组合、平均每片在4元左右、每单价格90元左右。月销量比上面区间低了好多、成人占消费主体要多一些。

从面膜的定价及片数来分析：

按照1天贴一次，或者2天贴一次的使用频率来看。20到25片的数量使用时间大概是一个月。这样购买18-36元的复购时间大概是2个月左右，72-108元的复购率大概是1个月左右.但是可以开发组合使用的面膜形式。两片先后一起用效果更好。早晚各一片的使用形式等

复购时间越短些，复购次数越多，对店铺的权重越好。关系这点的直接因素就是，价格（性价比），以及口碑了。

数据以往一年的搜索数据上看。面膜的季节因素影响不大，除了几个大促活动，全年的需求保持平稳状态。因此开发的面膜都可以是一年四季都可以使用。并且针对于不同的季节天气情况，有不同的主打功能。

春夏干燥，就用保湿的。秋冬油腻就用清爽型。然后再结合我们的品牌体系，在包装和产品做升级。

现在总结几个问题

A,目前店铺申请不了彩妆类目，只能挂再母婴洗护类目上。这样的流量获取就少很多。后续可继续申请跨类目。

B,再符合少女系列整体价格体系的同时，也要考虑到流量问题。应该要开发。低客单价和高客单价或者这两种组合。像之前说的一片的平均价格在十几元，目前来说，在电商行不通，但是至少是起不来量。

C,要减少包装成本的话，可以不要独立盒子包装。按片为单位打包。然后高客单价可做包装独立盒子。

D,共享库存，并且把起订量做低。这样可以减少好多库存压力、不用担心压货的问题。那现阶段，只能线上线下同步上架主推，共享库存。