淘宝直播带货如何留人?怎么做?

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对淘宝卖家来说,肯定也希望能够做好直播带货的工作,可是大家是否了解这种直播带货应该要如何做才能够留住人呢?我马上给各位分享。

1.互动,互动是直播中最不可缺少的一环,直播间一定不要死气沉沉,就算最开始没多少人观看也要加以互动,不要觉得尴尬,放不开,只要主播不尴尬,尴尬的就是别人。活跃直播间气氛是主播的责任!

2.话术,话术也很重要,现在基本上所有的主播都有自己的一套话术,大致都差不多,看到有人进入了淘宝直播间,一定会有标志性的欢迎语,例如欢迎张三进入我的直播间,这个就叫做点名话术,使得观众也有参与感。

带节奏型话术,例如喜欢主播请在公屏扣666等。

诱导型话术,例如在直播间停留你一定会有的三大收获。

痛点型话术,例如护肤品行业直播,皮肤暗沉,熬夜长痘的宝宝们看过来。找准用户痛点,将其放大,然后紧接着突出产品的效果以及成分。

另外还有寻求意见型话术,这些一场直播里都可以用到,多样化的话术会使直播更加的精彩!

3. 优惠活动,直播绝对不能缺少优惠活动,力度一定要比平时大,不然大家平时买的价格也一样就不会想留下来看你直播。

4. 抽奖活动,顾名思义,需要给点甜头,顾客才会驻足。

怎么做?

1、要有好货,这个货不光要好,价格也要有优势,品质有保证,货源要稳定。比如联系的产品,播一段时间发现缺货,那就很头疼了。

2、淘宝主播要有自我标签,这个标签会让粉丝一想起需求就会想到自己,比如是做潮搭主播,那除了卖衣服,应该是在这个领域要专业,对衣服的品牌,面料,搭配,渠道,款式,性价比等等都有自己的见解。

3、应变能力要好,主播都会经历直播间粉丝的很多问题,比如黑粉,说主播这么丑,再比如,很多粉丝要求主播换衣服,这个时候主播需要解释,每天都是有很多衣服,需要一个一个来,会每个做讲解。

4、主播对平台活动持续关注,其实很多大大小小的活动现在报名的人不多,被选入的几率很大,包括很多社群,如果加入了,可以获得很多的信息。

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作者:玩转自媒体
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来源:自媒体运营攻略
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