抖音带货选品重要吗？如何选品？

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大家现在在抖音带货选品其实是很重要的，大家带货，除了自己要学会运营推广之外，产品也非常的重要，产品的性价比和品质决定的销量，抖音带货选品重要吗?

一、抖音带货选品重要吗?

非常重要。

二、如何选品?

1、选复购率高的直播带货产品

直播带货，粉丝群体相对稳定，不容易快速增加新客户。

所以，产品的购买频次一来影响收益，二来影响粉丝的活跃度，处理不当还会掉粉。选一些快消品，复购率高，会有更好的效果。

2、选择高性价比直播带货产品

不管是哪个平台，高性价比低客单价的产品都会在带货中更占优势。

例如我们往期分享中也提到过，薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。

一方面最大限度地保证了粉丝的权益，另一方面也让粉丝对主播产生了极高的信任，回头率高。

大家在选品的时候，客单价最好不要高于100元，100元是用户对一个价格区间的心理底线，而且根据我们的实操，抖音上60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。

比如洗碗纸巾、钢化膜、这些抖音爆款产品，领券之后的价格都是低于50元的。

3、亲自试用产品

自己使用过产品，你才能知道它到底是不是一款好产品，是不是适合你的粉丝消费群体需求，有哪些特性，该怎么使用，直播时怎么去给粉丝讲解和推荐。

例如，你卖一款洗面奶，你得事先知道这款产品

适合油皮还是干皮，你自己是什么肤质，你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

这些都需要你亲测过后才能得出结论，才能在直播间根据实际使用感受，向观众、粉丝推荐你的产品，产品才会更有说服力。

4、选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样，直播带货产品的选择也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子，中秋节要吃月饼。

夏天时的小风扇、冬天的暖手宝，又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品，都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西，在当下那个时间，人们对他们保持了高度关注，就算不买，他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题，提升直播间热度。

还可以根据短视频数据分析工具上的抖音热门产品排行榜以及抖音人气好物榜来确定直播带货选品。

5、按粉丝需求选品

账号上的粉丝一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你，所以你选择直播带货产品时一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

抖音带货选品是很重要的，所以各位小伙伴们一定要学会选品才可以，如果大家品不好，那么直播间粉丝购买一次就不会再回购了，大家会流失很多老顾客。

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